9 советов о том, как создать эффективную целевую страницу

Эффективная целевая страница (landing page) является краеугольным камнем успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваши объявления PPC - оптимизированными, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес неизбежно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

anatomy-of-a-good-landing-page.jpg

Совет № 1. Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущения от просмотра и общая структура дизайна вашей страницы окажут огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и эффективность конверсии. Основная цель вашей целевой страницы должна состоять в том, чтобы сделать как можно более легким конверсию для посетителя, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали в направлении цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки, подписка на рассылку новостей или возможность загрузить электронную книгу. Эффективный дизайн целевой страницы позволяет разумно использовать цветные и привлекательные изображения. Говорят, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но прежде всего, убедитесь, что между цветом кнопок и фоном существует сильный контраст. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны проверить, чтобы создать хорошую целевую страницу - проверить цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет.

tip1.jpg

Совет № 2. Будь минималистом

Обязательно оставляйте на странице воздух. Должна быть очевидная, естественная навигация без отвлекающих факторов (таких как всплывающие окна). Хорошая целевая страница содержит всю необходимую информацию, необходимую для поощрения посетителей, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому будьте проще и предоставьте только необходимую информацию, которая будет направлять посетителей вниз по воронке. Информация, которую вы помещаете спереди и по центру, должна легко просматриваться – желательно использовать маркеры, чтобы объяснить детали, когда это необходимо.

Хорошо обдумайте, какую ключевую информацию нужно показывать на первом экране сайта, в пределах прямой видимости посетителей, а что можно поместить под прокруткой. Большинство посетителей, естественно, знают, что могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы обеспечивает чистое и привлекательное визуальное впечатление, в то же время, позволяя посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, не навязчивым способом. Используйте преимущества в расположении информации ниже по странице. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом, - это целевые страницы с видео. Подумайте о выделении ключевых моментов вашего предложения с помощью текста и используйте необязательное кликабельное видео для объяснения деталей.

tip2.png

Совет № 3. Используйте заголовок для информирования о ценности предложения

Хорошая целевая страница должна иметь сильное предложение и должна быть в состоянии объяснить, почему это предложение ценно в четких и кратких терминах. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы начинают рассказ о ценности предложения с заголовка и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения. Например…

Бесплатная Электронная книга по Маркетингу в Твиттер!

Быстро получите больше качественных подписчиков в Твиттере!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение в основной заголовок и используют подзаголовок для обсуждения предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение стоит того, чтобы им воспользоваться, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение было ясными и убедительными.

Совет № 4. Сигналы доверия

Хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы:

  • отзывы - это классическая форма сигнала доверия, основанная на словах из уст в уста, чтобы заверить посетителей одобрениями прошлых клиентов или клиентов.
  • счетчики «Мне нравится», это более тонкая форма одобрения через «Нравится» и +1 в различных социальных сетях.

tip4.png

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Другим мощным инструментом, реализованным эффективными целевыми страницами, являются знаки доверия. Знаки доверия часто означают логотипы известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенные одобрения и признания, которые вы получили, группы и коалиции, членом которых вы являетесь, и т. Д. Они служат подтверждением вашего доверия и навыков.

tip4_1.jpg

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, такие как кнопки, купленные на стоковых фото сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют общую уверенность в вашем предложении.

tip4_2.png

Совет № 5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы на вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности приходится на мобильные устройства. Было показано, что наличие мобильного сайта может даже удвоить ваши конверсии. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть и прекрасно работать на мобильных устройствах – быть простой в навигации и быстро загружаться. Если вы хотите узнать больше о том, как сделать свою целевую страницу мобильной, готовой, ознакомьтесь с руководством по созданию мобильных веб-сайтов.

Совет № 6. Формы должны быть короткими

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как он-лайн маркетолог, вы хотите собрать с него как можно больше данных. Однако, когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, чем меньше, тем лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователь заполнял как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы просите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов получить заполненную форму и выполнить желаемую конверсию. Если вам необходимо заполнить форму, спросите только самое необходимое. Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

tip6.png

Эта форма просит только электронный адрес и почтовый индекс

При наличии таких ограничений, какие поля в форме вы должны сделать обязательными? Большинство пользователей не возражают назвать свое имя и адрес электронной почты, но запрос телефонных номеров или даты рождения может привести к тому, что ваш показатель падения возрастет до 50%. Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: Адаптируйте свои целевые страницы для отдельных аудиторий

Если у вас есть отличное предложение, и вы его хорошо продвигаете, вы, скорее всего, будете получать трафик из разных источников. Если это вообще возможно, вы хотите настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который попадает на вашу целевую страницу с поста в Facebook или Twitter, совершенно отличается от пользователя, который попадает на вашу целевую страницу с объявления PPC или по ссылке из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Для получения эффективной целевой страницы не забудьте сопоставить слова, используемые на странице, с ключевыми словами и текстом, используемыми в объявлениях и платной рекламе в Google. Повторение того же языка и ключевых фраз демонстрирует последовательность и убеждает посетителей в том, что они находятся на правильном пути. Также важно доставлять пользователей непосредственно к контенту, который они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу PPC о спальных мешках, не оставляйте их в разделе кемпинга - вы хотите доставить их в нужное место назначения. Соответствуйте потребностям пользователя как можно ближе - вот где происходит конверсия кликов в покупку!

Совет № 9: Тест!

Последний признак хорошей целевой страницы - тестирование. Эффективная целевая страница просто не может быть создана без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и тестируйте еще!

Прочитайте о 15 идеях целевой страницы.

Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!

AdWords Landing Page Grader- это бесплатный инструмент, который проверяет целевые страницы PPC на предмет передового опыта, оптимизации коэффициента конверсии и многого другого. Убедитесь, что ваша целевая страница стоит клика: это быстро, просто и бесплатно!

По материалам Wordstream.

Свяжитесь с нами

Введены недопустимые символы. Пожалуйста, используйте только буквы русского или украинского алфавита.
-